松下、ＹＫＫ、大震災　街の電器屋は逆境で育つ--ケーズホールディングス会長　加藤修一《中》

　でも加藤は、買収を失敗とは思っていない。「売上高１００億円のよつばでもこんなに苦しいなら、もっと小さい会社は大変なはず」。売上高２０億～３０億円規模の同業者８社を勉強会に誘い、その後にフランチャイズ化していった。

「ＹＫＫ戦争」勃発　５円セールで戦い抜く

目の前には、強敵が迫っていた。栃木県に本社を構えるコジマ、そして群馬県のヤマダだ。両社は北関東で、破竹の勢いで出店攻勢を展開していた。茨城県が地盤のケーズも、ひとごとでは済まされない。火の粉を浴びる立場になった以上、全面戦争以外に選択肢はない。

最初に仕掛けてきたコジマは、手ごわかった。新店オープンの際は「５円セール」と銘打って、目玉商品で客を呼び込む。開店前には長蛇の列ができ、客が客を呼ぶという勝ちパターンを身に付けていた。

後を追うヤマダも黙っていない。「５円」「１円」のセールに加え、「コジマさんよりも安くします」と高らかに宣言。２社が火花を散らす様子はメディアでも取り上げられ、家電の激安店といえばコジマかヤマダとのイメージが浸透した。

加藤は納得できなかった。「５名限定の５円セールであり、すべてのお客さんが対象ではない。イメージだけで安いというのはだましでしょ。そんな商売は、絶対にうまくいきっこない」。だがあえて、「５円」で対抗した。ケーズは安くないというイメージが浸透することは、何としても避けたかった。

効果はてきめん。１５０坪の店内に何千人も集まり、「死ぬかと思った」。三つどもえの戦いは「ＹＫＫ戦争」と呼ばれるようになり、安売り競争に仲間入りした。