松下、ＹＫＫ、大震災　街の電器屋は逆境で育つ--ケーズホールディングス会長　加藤修一《中》

　だが、５円セールはあっけなく終焉を迎える。過度な安売りを公正取引委員会が問題視し、是正へと動きだしたのだ。「２社だけだと、おかしなことをやっていると思われる。でも３社に広がれば、公取も放っておくはずがない」という加藤の読みが当たったのだ。

当時、コジマの売上高はケーズの３倍あった。「コジマさんにやられた分の半分も仕返しできなかった。でも安定成長が続いていたので、不安はなかった」。それでもヤマダが大型店で攻勢をかけたときには、「ちょっときついな、と思った」。

店舗面積が５００平方メートルと３０００平方メートルとでは、集客力も店舗運営の効率化もまるで違う。ヤマダは大型店をテコに急速にコジマを追い上げ、０２年に業界トップの座へ上り詰めた。やがて売上高２兆円を突破し、わが世の春を謳歌。全国出店へとアクセルを踏み込み始めた。（＝敬称略＝　下に続く）

かとう・しゅういち
業界では「理詰めで考える経営者」と呼ばれる。効率を追求したＰＯＳシステムを導入した途端、業績が回復した買収子会社は多い。「ポイントカードでお客様を縛り付けるのは親切じゃない」と現金値引きにこだわるが、これも効率化の一環か。最も尊敬する経営者である父は、９４歳の今も大きな存在だ。

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