ポイント新施策に込めたセブン＆アイの野望

　しかし、今年９月からは違う。そのポイントをｎａｎａｃｏポイントに集約し、買い物に使えるのだ。利便性が向上するわけだが、「そのうえ」という優遇サービスが先駆け的に６月から提供される。ポイント優遇である。

通常、クレジットカードのポイントは決済金額の０・５％相当というのが相場だ。ところが、セブン＆アイでは、グループ内の対象店舗において、グループが発行するクレジットカードであるアイワイカードか、ミレニアム／クラブ・オンカード　セゾンを利用した場合、ポイントを１・０～１・５％と、通常水準の２倍から３倍という圧倒的な高率で提供する。消費者は「沢山のポイントが貯まって、好きな商品が買える」ことになる。

「それでは、セブン＆アイのコストが増えるだけではないか」

こうネガティブに受け止める向きもあるかもしれない。しかし、セブン＆アイは大きなメリットが期待できる。

たとえば、次のようなケースを想定してみよう。

複数の鉄道が乗り入れているターミナルステーション。その周辺にはスーパーマーケット、百貨店が競い合うように林立している。近くに住み、日用品の購入をイトーヨーカドーで済ませている主婦Ｂさんは、ちょっと高額な品物を買いたいとき、グループ外ではあるが近いほうの百貨店に行っていた。駅の反対側には西武百貨店があっても、そこまで行くのはおっくうだったからだ。

ある日、西武百貨店でアイワイカードを利用するとポイントが今までの２倍になることを知った。しかも、ｎａｎａｃｏにポイントを移し替えると、買い物までできる……。

「だったら、駅の向こうまで足を延ばそう」