カナダ発｢ルルレモン｣が日本の旗艦店で大胆戦略 銀座旗艦店｢大規模改装｣で狙う2つの成長市場

ギンザシックス店は、日本展開の足掛かりとして2017年に出店。従来の5階から4階に移転し、増床改装を経て今年4月にリニューアルオープンした。店舗面積は従来比約2倍の389平方メートルに広げ、メンズ売り場は倍近くまで拡充。テューダー氏は「改装前からギンザシックス店はメンズの売り上げが好調だったので、さらに伸ばしていく」と力を込める。

店舗中央に位置する豪華な試着室（提供：ルルレモン）

店舗改装のポイントは、売り場の中央に設置した試着室だ。一般的にアパレルショップの試着室は店舗の端に設置する場合が多い。しかし、ギンザシックス店ではウィメンズとメンズの売り場をつなぐ店の「ど真ん中」にあえて置いている。

個室の中は、携帯電話の充電ポートや自撮りに適した照明付き鏡などを設置。テューダー氏は「社内データから、日本のユーザーは他国と比較して試着室で過ごす時間が長いことがわかった。ギンザシックス店では試着室を重視して店の真ん中に設計し、個室内にもさまざまな機能をつけた」と狙いを語る。