ABCマート､異例の"高収益小売り"の秘密 なぜ12期連続で増収増益を達成できるのか

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こうした追い風を受け、既存店は2014年4月の消費増税後も堅調に推移。2015年2月期は売上高が前期比13％増の2013億円、営業利益が同19％増の406億円と、好業績が見込まれる。

昨年夏に業績予想を上方修正したが、これをさらに上回る可能性もある。12期連続で営業最高益を更新するのはほぼ確実だ。

ただ、外国人の効果は国内売り上げ全体のうち、2～3％の押し上げにすぎない。女性のスニーカーブームもここ2年ほどの出来事だ。12年も連続で増収増益を達成している要因は、ABCマートの地力によるところが大きい。

自社企画品の比率が75％

同社の強みの1つは、好採算な自社企画品の豊富な品ぞろえだ。ABCマートでよく売れている、英ホーキンスや米VANSといった海外の有名靴ブランド。実はこれらはABCマートが商標権を取得し、自社で開発から製造、販売まで手掛ける自社企画品だ。こうしたプライベートブランド商品（PB）が売上高の半分を占めている。

野口社長も土日には店舗に出て靴を売る

残り半分が、ナイキやニューバランスなどナショナルブランド商品（NB）だが、これらも単なるNBではない。野口社長は「メーカーと一緒に商品開発している。NBのうち、6～7割が他店では売っていないもの」と説明する。