人望がない人は｢主語の使い方｣でソンをしている ｢巻き込み話法｣のちょっとしたコツ

それは何がいいのでしょうか。「私はこうする。皆さん、ついてきてください」と言えば、「私」と「皆さん」の間に分離線ができます。けれども、「私たちはこうしましょう」と語りかければ、相手が話の内容に巻き込まれて、「自分もそうしなくちゃ」と思うきっかけになるのです。他人事ではなくて自分事だと感じるわけです。

物語の例としてはVSSの項でご紹介する、バイデン大統領の2021年2月22日のコロナ対策のスピーチも、締めの文章は巻き込み話法のweでした。

ここでは「we」が2回、「us」「私たちに」が1回。たった3行の2文なのに、きちんと3回の巻き込み話法を使っています。

ビジネスでも家族でも、何の場面でもこの技法を使いましょう。「私はこうする、みんなついてきてほしい」は、両者の間にラポール（共感関係）が成立している時だけ有効です。

リーダーこそ使うと効果的

ワンマン社長で金力・知力・人柄すべてが備わっていて、部下が進んでついていきたいというような関係なら、巻き込み話法のweを使わなくても相手は動くでしょう。しかし、たとえそういう関係ができていても、巻き込み話法はより効果的です。

『成功はPQで決まる』（書影をクリックすると、アマゾンのサイトにジャンプします）

実は、友人のワンマン社長2名に頼んで実験をしてみたことがあります。「たまには巻き込み話法を使って『われわれはみんなで一緒にこの計画を実行したらどうだろうか』と言って、反応結果を教えてください」

報告された結果は、「部下がいつもより積極的に意見を出して、提案に乗ってきたのでびっくりした」でした。

「私たち」「われわれ」「われら」と、どんどん巻き込み話法を使ってみてください。その効果にあなたは感動の新発見をするはずです。

著者フォローすると、佐藤綾子さんの最新記事をメールでお知らせします。