ソーラーはほかとどこが違うのか
三宅：玉井さんが以前「アイデアをモデリングする」とおっしゃったことがあるのですが、とても面白い表現だなと思いました。単に思いつきで終わらせないで、アイデアをちゃんと形にするということですね。
玉井：形にしていかないとダメですね。ただ、何を形にすべきかは、後から気づくことも多いのですよ。手前みそになりますが、たとえば前にお話しした扇島パワーは、新規設備投資をしたにもかかわらず、初年度から黒字になりました。後から解析すると、赤字にならなかった理由はちゃんとあったのです。次の電力事業ではそれを生かさないといけないなと。
三宅：結果をまた原理に変換して、取り込んでいくわけですね。
玉井：ずっとやっていくと、ここがキーポイントだということがわかります。わからないとスッキリしないんですね。だからソーラーも、何をすればいちばん儲かるのか、ひと言で言い当てようとしています。
三宅：原点に戻っていますね（笑）。前回、伺った係長さんのお言葉ですね。
玉井：ソーラーは電化製品ですが、ほかのものと何が違うかというと、皆さんがご自宅に付けた瞬間に発電しておカネに変わるところです。電力を作ると電力会社が買い上げてくれますから。そんな商品は世の中にほかにないですよね。冷蔵庫や洗濯機は家事を楽にしてくれますし、オーディオ装置から作り出される音楽は、は人によっては無限の価値を生みます。でも、残念ながらソーラーに無限大の価値を見いだしてくれる人はいなくて、おカネというひとつの価値しかありません。それをどう整理したら面白いのか、それを生かしてどのような事業を作り出していくべきか、ということをずっと考えています。
三宅：今後のソーラーフロンティアのビジネス展開が、ますます楽しみになりました。最後に、これからチャレンジする人たちにメッセージをお願いします。
玉井：最初の上司だった係長は、「面白くなきゃ仕事じゃない」と言っていました。仕事がつまらないのは、自分が仕事をしていない証拠で、ちゃんとやれば絶対に面白いはずだと。
三宅：だから玉井さんは妥協せず、とことん突き詰めるのですね。面白くなるまでやれと。
玉井：そうなのです。すると好循環ができて、面白いからやる、やるから面白くなるというふうに転がっていきます。それを一回経験すれば、次のステップに進めると思います。
（構成：仲宇佐ゆり、撮影：風間仁一郎）
