町のスーパーを全国区にした26歳社長の人間力 ｢フルーツサンド｣がバカ売れ､東京にも出店

直営のカフェ「ダカフェ」は、フルーツサンドやパフェ、ソフトクリームのほか、新たに商品化したフルーツゼリーもラインナップに加えた。9月1日のオープンだったので、「氷屋ダイワ」の従業員たちも間髪入れずに働くことができた。

また、昨年の7月には京都に、11月には博多にFC店がオープン。いずれも地元では評判となっている。さらにコロナ禍の真っただ中の今年3月31日、東京・中目黒に直営店「ダイワ中目黒店」をオープンさせた。

「時期が時期だけに周りは大反対でしたね。でも、東京からわざわざ岡崎まで来るお客さんもたくさんいましたから、自信はありました。ところが、自粛要請で花見ができなくなって、1日100個単位で余ってしまったんです。半ばヤケクソで1週間くらいは道行く人にタダで配りまくりました。

それが功を奏したのか、ツイッターでバズりました。3日間にわたってリツイートされまくって、店の前には大行列ができました」

従業員数は2年で「5倍」に増えた

社長に就任した2018年の年商は1億円。翌2019年は3億円。そして、2020年は6億円。と、年を追うごとに倍増している。このコロナ禍でも順調に売り上げを伸ばしているのは、フルーツサンドというテイクアウトメニューを主力商品にしたことや、インスタなどのSNSを効果的に使っていることなどの理由が挙げられる。

しかし、それはごく表面的な部分にすぎず、本当の理由は、大山さん自身の人間力に尽きると思った。

14人だった従業員（パート含む）も2年で70人に増えている。しかも、平均年齢は24歳と若い。

世間では現代の若手のことを「失敗を恐れている」とか「進んで苦労すべきではないと考えている」「出世よりもプライベートを優先している」など酷評されているが、そんな従業員は見当たらない。それは、彼らが目指す成功者の見本として、大山さんが身近にいるからだろう。

著者フォローすると、永谷 正樹さんの最新記事をメールでお知らせします。