あの聖地「タワレコ」に、女子も吸い寄せられる

「足」を運び、撮影、群れて盛り上がれる場所

武田氏がレコメンドし、音楽ファンに刺さった例として挙げるのは、英国で活動するシンガー・ギタリストのトム・ミッシュ。2018年に発売したアルバム『Geography』は1年以上にわたり、渋谷店で売れ続けている。「お洒落すぎる極上のBGM」として現在も売り出し中だ。

入社以来、インディーズロックを担当してきた武田晃氏。「バイヤーに権限があり、仕入れはかなり自由」と話す。武田氏に商品のおすすめを聞く音楽ファンも多い(記者撮影)

その隣の棚に並ぶHONNEも、武田氏が選んだ英国のエレクトロデュオ。バンド名は日本語の「本音」からとられたものだ。渋谷店で取り上げた当初はほとんど知られていなかったが、現在では日本を飛び越えて韓国でも火がついているという。

こうした知られざるアーティスト、知られざる良作を求めて、音楽ファンは売り場にやってくる。「すべてをネットで発信しているわけではない。店舗も音楽の情報発信の場。これぞと思う作品を並べているので、店に来たらいいことがあると思ってもらえるようにしたい」(武田氏)。

また新人・若手アーティストの発掘やレコメンドも、タワレコの重要な役割である。その象徴が、世間で話題になる前のアーティストの作品をピックアップし、全店でプッシュする企画「タワレコメン」。月1回、全国のバイヤーが集まる会議で、プッシュする作品を決めている。2006年にスタートし、これまでback number神聖かまってちゃんKANA-BOONなど、今では人気となったアーティストをいち早く取り上げてきた。武田氏も多くの作品をタワレコメンに送り込んでいる。音楽メディアは知名度の低いアーティストの作品を扱いにくいため、こちらもショップならではの取り組みだろう。

最近では、コアなファンに向けて、アナログレコードの強化に乗り出している。新品レコードは政令指定都市にある店舗を中心に売り場を広げており、過去5年で売上高は5倍に成長している。

今年3月には新宿店の10階に初のアナログ盤レコード専門店「タワーヴァイナルシンジュク(TOWER VINYL SHINJUKU)」をオープン。7万枚の在庫のうち、中古が4万枚を占める。中古は初めての取り扱いで、徐々に拡充していく構えだ。

聴き放題のストリーミングにどう対抗する?

CD不況の中でも多方面からファンを店頭に呼び込んできたタワレコ。ただし世界の音楽市場は、すでにストリーミング中心に移行している。

国際レコード産業連盟によると2018年の世界の音楽市場は前年比で9.7%成長した。牽引役は有料サブスクリプション(定額課金)ストリーミングで約33%増加。CDなどのパッケージ、ダウンロード販売ともに減少したが、これを補い、ストリーミングによる収益は全体の半分に迫る勢いである。

次ページ客と向き合うことで難局を乗り切る
ビジネスの人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • 新型コロナ、長期戦の混沌
  • ポストコロナのメガ地経学ーパワー・バランス/世界秩序/文明
  • 岐路に立つ日本の財政
  • CSR企業総覧
トレンドライブラリーAD
人気の動画
レヴォーグ1強に見た和製ワゴンの残念な衰退
レヴォーグ1強に見た和製ワゴンの残念な衰退
ウーバーイーツ配達員の過酷
ウーバーイーツ配達員の過酷
イオン「フジ実質買収」で岡田会長が語った未来図
イオン「フジ実質買収」で岡田会長が語った未来図
飲食業界、失敗する店と成功する店の決定的な差
飲食業界、失敗する店と成功する店の決定的な差
アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
統合から20年どこでつまずい<br>たのか みずほ 解けない呪縛

みずほ銀行が相次ぐシステム障害で窮地に陥っています。その根底には、3行統合から今に至るまで解決できていない呪縛と宿痾が。本特集ではみずほが抱える問題点をガバナンス面や営業面などから総ざらい。みずほは立ち直ることができるのでしょうか。

東洋経済education×ICT