カゴメが伊藤園を圧倒する個人株主獲得の要諦 株主総会で見せた｢手厚い株主対策｣とは？

カゴメが個人株主に対する取り組みを重要視し始めたのは、2000年のこと。この年、企業理念のひとつに「開かれた企業」というスローガンを掲げた。この理念に沿って、続く2001年には株主数がまだ1万人以下だったにもかかわらず、「株主10万人計画」をぶち上げた。

目標達成のために、まず注力したのが株主優待対策だ。同年に株主優待制度を導入。現在は新製品やリニューアル品など、その年に注力している製品を贈呈する。今2018年度は業績の牽引役になったスムージーなどを優待品とした。

個人株主と社長による座談会も開催

また、個人株主とのコミュニケーションにも尽力する。工場や自社菜園の見学会を頻繁に開催。毎年、個人株主が社長と意見交換をする場も開く。本社がある名古屋に加えて、東京、大阪、そして地方の1カ所で、個人株主10人に集まってもらい、社長を囲む座談会を実施している。

直接対話は密にコミュニケーションが取れる一方で、参加できる人数が限られる。そこで、同社は株主専用のメールマガジン「カゴメール」を活用して、より多くの株主へさまざまな情報を発信。およそ18万人いる株主のうち、カゴメールの登録者は5万人弱。決算情報に加えて、座談会などイベントのリポートも配信している。