ライフネット､出口＆岩瀬｢新体制｣の狙い 出口･次期会長に聞く､“成長加速"戦略

――6月の株主総会後に、岩瀬さんが代表取締役社長兼COO（最高執行責任者）に就任する意味は。

グローバル企業はCEOとCOOをきちんと分けるのが常識だ。私が会長兼CEOとして意思決定の権限を持つ一方、岩瀬がCOOとして業務執行に責任を持つ。二人の役割が明確になり、責任の所在もはっきりする。6月23日の株主総会はマスメディアにもオープンにするので、ぜひ見ていただきたい。

売り上げ伸ばすカギは、いかにわかりやすく説明できるか

――2016年3月期に「経常収益150億円、会計損益黒字化（保険業法113条繰延資産償却費考慮前経常損益ベース）」とすることを骨子とした、「新中期計画」も打ち出しました。かなりアグレッシブな内容です。

前2013年3月期の経常収益は60億円弱だから、売り上げは3年間で3倍近い規模になる。新契約件数の伸びを加速させつつ、事業費をきちんとコントロールしていく。13年3月期決算をご覧になって分かるように、リスクテイクによる収益である「危険差益」はすでに売り上げ（経常収益）の15％を超えている。事業費を抑えつつトップライン(売り上げ)を伸ばしていけば、何も心配はいらない。

――どうやってトップラインの伸びを高めていきますか。

当社の「マニフェスト」でうたった、「正直にわかりやすく、安くて、便利に」を深く掘り下げることに尽きる。

当社の商品は、フィナンシャルプランナーなどプロの間では非常に評価が高いが、ネットではやや難しいとの声もある。いかにわかりやすく説明できるかがポイントで、徹底して便利さを追求していく。4月にはスマートフォンのサイトも一新した。自信作なのでぜひご覧になっていただきたい。

（撮影：尾形 文繁）