急成長｢保険ショップ｣は、いずれ淘汰の時代 アイリックコーポレーション社長に聞く

保険料“値上げ”前の駆け込みで３月は来店客過去最高に

――生命保険会社が保険料を決める際の目安とする標準利率の引き下げを前にした駆け込み需要で、３月はずいぶん来店客が増えたと聞きます。

２月は直営店で過去最高の集客数だったが、３月はその1.5倍になった。予約時間が確保できなくなり、お客様にご迷惑をかけた。

――来店客が急増した原因は。

標準利率引き下げに伴い、４月から生命保険各社の保険料が上がるという見方が広がったのが大きかった。実際は保険会社や商品によってまちまちで下がったケースもあるものの、駆け込み需要があった。

――４月以降はどうですか。

来店客数は例年、３月に比べて減少する傾向があるが、今年は駆け込み需要の反動で６割強にとどまった。しかし、３月にご相談に応じることができなかったお客様の予約をこなすことができた。ボーナス月の６月には再び回復するとみている。

店舗数で業界３位、初の商業施設内出店にも着手

ＪＲ大崎駅前の商業施設にオープンした店舗

――現在の事業規模は。

当社は「保険クリニック」の名称で全国に164店舗（５月14日現在。フランチャイズ店を含む）を持つ。

現在、生損保37社および少額短期保険会社１社の商品を取り扱っており、2012年６月期の連結売上高は19億2900万円。店舗数は業界最大手の「ほけんの窓口」（2013年５月８日現在で397店）に及ばないものの、（「保険見直し本舗」に次ぐ）３位の座にある。2015年６月期には200店舗到達を目標にしている。