■ CEOへの道は、職業としての”社長”を選び、第一線で活躍するプロによるトークセッション。将来、経営層を目指すオーディエンスに、自らの経験とノウハウを語る。
--２２年間で社長を６回も務めていらっしゃいます。バブルの上り坂の頃から現在に至るまで、いわば激動の時代を経営者として生き抜いてこられました。まず、１９８７年、３７歳でポント・データ・ジャパン（以下ポント・データ）の社長になった経緯を教えて下さい。
私はアントレプレナー（起業家）ではありません。６社ともエージェントに社長職を依頼されました。ポント・データについては、学歴と前社のコンピュータランド・ジャパン（以下コンピュータランド）において売り上げを３年間で２３億円から６７億円に伸ばした実績を評価してもらったようです。ポント・データを選んだ決め手は、年収です（笑）。
コンピュータランドではマーケティング・マネージャー兼ナショナルセールスダイレクターをやっていたのですが、年収はおよそ９００万円。当時、ポント・データは顧客一つとれず苦戦していて、誰も受け手がいませんでした。移れば年収が５００万円上がるというお話だったので、無鉄砲な私は引き受けたんです。当時、ＩＴ業界は露出が高く、実はほかにもいろいろな所からお誘いがありました。年間３０のスカウト話があり、多いときで１日３回も別々のヘッドハンターから電話をもらいました。おかげさまで、マイクロソフト、ロータス、アシュトンテイトと、３大ソフト会社からもお声がかかりました。ただ、私はハードワーカーではないんです。夜を徹して仕事をするような会社はライフスタイルに合わないので選びませんでした。実際、ポント・データでは１７時半になると誰よりも早く帰っていましたからね。
--初めての社長業で、心掛けたことはありますか。
バブル崩壊前だったので今よりはやりやすかったのですが、当初は私と秘書兼経理とカスタマーサポートの３人しかおりませんでした。売り上げがゼロでしたから、大事なのは速やかにお客様をとって売り上げにつなげることでしたね。ロイターやブルームバーグなどと同じ業態ですから、国際投資家や投資顧問会社に案内を出してセミナーをやりました。着任して３カ月目ごろに実行したのですが、すぐに野村証券さんが複数のターミナルを使う契約をしてくださいました。売り上げが伸びただけでなく、あっという間に黒字化し、３年で年間売り上げは４億円になりました。数字としては小さかったのですが、社員は１０人ほどしかいませんでしたので、４億円のうち３億円は経常利益プラス当期利益という驚くべきパフォーマンスとなりました。
