｢起業したい会社員｣は事業計画書なんかいらない 小さなお金で始められる起業でまず実務に慣れる

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さて、次は下半分です。こちらは「今後、どのように収益を上げていくのか？」という経営の予想図です。つまり損益計算書ですね。これもシンプルな構造で、上から売上高、売上原価、そして経費の3つで構成されています。

この売上高から売上原価と経費を差し引くと、最終的に利益が残るという仕組みになっています。毎月の利益が自己資金に加わり、借金を返済するために使われることになります。利益がどれだけ出るかが重要ですね。

売上の計算は少し難しいです。でも、ざっくりで大丈夫です。例えば「1時間に何人のお客さまに商品やサービスを提供できるのか？」から計算してもいいですし、起業準備中の実績から類推してみてもいいです。ここで気をつけたいのは、どうしても「皮算用」になりがちなこと。なので、控えめに、謙虚に計算してみましょう。

収益の計算方法

それでは、計算について解説します（参考：日本政策金融公庫「各種書式ダウンロード（月別収支計画書記入例）」）。

（1）売上原価の算出

まず、同業他社の平均的な原価率や粗利益率を調べてみましょう。原価率とは、売上原価を売上高で割った値です。粗利益率とは、売上高から原価を引いた値を売上高で割った値です。この2つの割合を合計すると、必ず100％になります。

原価率＝売上原価÷売上高 粗利益率＝（売上高−原価）÷売上高 原価率＋粗利益率＝100％

（2）経費・販管費の算出

次に、経費や販管費を計算していきます。

①固定費の計算 固定費には、人件費、家賃、支払利息などが含まれます。これらの経費項目を洗い出し、月々の固定費を計算します。

②借入金と利息の計算 融資額、返済期間、利率を予測し、毎月の返済額と利息額を算出します。これにより、借入金の負担を具体的に把握できます。

③その他経費の計算 その他の経費についても計算が必要です。業種によって異なる項目が含まれますが、一般的には次のような経費が考えられます。

水道光熱費／通信費／交通費／消耗品費／交際費／広告宣伝費／保険料／外注費／運賃／荷造費など

これらを洗い出し、事業に必要な経費として記載します。

（3）必要売上高の算出

事業を続けるために必要な最低限の売上高を予測し、利益が出る売上高を計算します。例えば、固定費が60万円、粗利益率が60％の場合、必要な売上高は次のように算出されます。

必要売上高＝（60万円）÷60％→100万円

さて、これらの計算、難しいし面倒でしょう？ そう思った人こそ、こういった面倒な計算を必要としない、まずは手持ちの「小さなお金」で始められることを選んで、先に実務に慣れてください。

心配しなくても大丈夫です。こんなことが分からなくても、家計簿に毛が生えたくらいのことから始めることもできます。それがうまくいったら、専門家に相談したり、委託したりしながらやればいいのですから。

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