立ち食いそばに｢100万円の机｣実現させた発想法 ｢ルールよりゴール｣で新しい発想が生まれる

でも結果的にこの施策はやらなかった。「それ、いいですね！」という関係者の情熱がないと、この手のアイデアは絶対に角がとれて丸くなる、丸くなると面白みがなくなって話題にならないからだ。でもそうした壁を突破して、世間でできっこない！ と言われることを、緻密に考えて実現できると、大きく広がる。

サントリーのお茶「伊右衛門」はその好例だろう。あの名前は、発売当時「他にない変わった名前」だったけれど、それでいけるとサントリーは覚悟を決めて勢いよく進んだ結果、変わった名前はオリジナリティを生み、長年愛されるものとなっていった。本気で人の心を動かしたいなら、目的を見定めた上で、常識から逸脱して考えるといいのだ。

できそうなことから「そんな馬鹿な！」まで考えて、一番、心が動くものを探し当てよう。

セッションは、一番遠いヤツと

「え、マジで！？」「なるほど！ いいね」が成立する一番遠いコラボ先を探せ

ビジネスの企画でコラボレーションのアイデアが出る場合、そのほとんどは「関係しそうな領域」とのコラボである。僕は、経営者とのミーティングや新規開発プロジェクトに呼ばれて、アイデアのスパーリングに付き合うことも多いが、聞かされるのは「似ている分野でイケてる相手と組む」話ばかりだ。

先日も飲食経営の会社に呼ばれ、新規事業領域の話でそのパターンになった。その時、僕がストレートに打ち込んだのが「一番遠いと思う領域の会社とコラボしましょう」だった。

考えてもみてほしい。音楽とファッションとか、飲食と地域企業とか「似ている感じのブランド」「近しいけどまだやってなかった企業」とコラボするのは選択肢の一つだが、世間はあまり驚かない。往々にして「企業の格として同じぐらいの……」という話がでてくるし、同格のイケてるところを求めるのでエッジが立たないのだ。

例えばキリンがPlan・Do・See（編集注：ホテルやレストラン等の運営企業） と組んでも「へえ……」で終わるし、一見遠そうでもアップルとナイキでは（Apple Watch Nike のように）相性が良すぎて、「いかにも組みそうな感じだよね」になる。