ａｕのアイフォーン販売で岐路に立つソフトバンク

「今月に入って、ＫＤＤＩからソフトバンクへの顧客流出はほぼゼロ。アイフォーン効果は絶大ですよ」。これまでソフトバンクが独占的に取り扱ってきたアイフォーン。同機種の最新版「４Ｓ」の取り扱い開始をＫＤＤＩ（ａｕ）が発表してからというもの、ａｕを主体に取り扱う都内の販売代理店には予約客が殺到している。「予約開始後の５日間だけで、１カ月の総販売数と同等の予約が入っている」という。１０月１４日の販売当日は開店時間を午前８時と、平常よりも２～３時間早めて対応する。

一方、顧客流出が懸念されているソフトバンク側の販売代理店も「昨年発売された『４』よりも予約数は多い」（都内代理店の社長）。ユーザーの裾野が広がってアイフォーンの需要そのものが拡大しており、新型アイフォーンはどちらの代理店にとっても追い風となりそうだ。

ＫＤＤＩが取り扱いを開始することで、注目されるのはソフトバンクの価格戦略。が、今のところ収益性悪化を恐れてか、過激な対抗策は打ち出していない。通信料金は従来どおりで、端末価格に至ってはＫＤＤＩより若干高めの設定だ。端末の最大受信速度はソフトバンクが上回るが、これはあくまでも理論値で、通信網の混雑具合により実測値は大きく左右される。ソフトバンクの回線はすでに逼迫した状況にあるだけに、通信網が相対的に優れるＫＤＤＩのほうがスピードが出るという見方も根強い。

ＫＤＤＩは実機を使った検証により、「ソフトバンクの４Ｓよりも、うちのほうが速い」（経営陣）と自信を深めている。発売後、劣勢に立たされることになれば、ソフトバンクは対応策を迫られることになるだろう。

ソフトバンクの業績予想、会社概要はこちら

[＋画面クリックで詳細チャートを表示　＜会員登録（無料）が必要です＞]