「ヒートテック」今シーズン販売目標は過去最高１億枚。集客力生かし秋冬のアウター販売伸ばせるかが、ファストリの来１２年８月期業績のポイントに

ファーストリテイリング傘下のユニクロは、冬向けの機能性肌着「ヒートテック」の今シーズン販売目標を、前期比２０００万枚増となる１億枚と発表した。

ヒートテックは２００３年に発売以来、１０年の秋冬シーズンまでに１億９９００万枚を販売してきた同社の代表商品だ。毎年、高ストレッチ性や静電気防止などさまざまな機能を追加してきたが、今シーズンはメンズ向けには消臭機能を付与、レディス向けは保湿機能強化と１０％軽量化を実現した。色柄についても前シーズンまでの２タイプから６タイプへ拡大するなど、一層の市場拡大へ向け商品改良を進めた。

すでに７月下旬から全店販売しているが、今期の新店１０６店も寄与し「売れ行きは順調」（ユニクログローバルコミュニケーション部・諏訪賢介部長）という。

２５日に気象庁が発表した３カ月の長期予報によると、９～１１月の気温は平年並みか平年よりも高めだが、昨年９～１０月のように猛烈な残暑とはならない見通しだ。さらに、電力不足で暖房の設定温度を下げる動きが広まる中、前シーズンに比べて寒さ対策への関心も高まりそうで、１億枚完売は不可能ではない。

今後の注目点は、ヒートテック以外の秋冬の新商品だ。１０年８月期は、ヒートテックを武器にネオレザーなどアウター商品でのヒットをとばし、既存店が２～３割増収となったことが寄与。９～２月の秋冬シーズンで通期営業利益の７５％を稼ぎ、最高益更新の原動力となった。一方、今１１年８月期の秋冬は、ヒートテックは目標の８０００万枚を達成したものの、売れ筋商品の欠品や「中途半端なファッション衣料が目立ち」（柳井正社長）ヒートテックの集客力を十分生かせず、減収減益に落ち込む見通しだ。

来１２年８月期は、過去最大のヒートテック投入による集客を生かし単価の高いアウターをどこまで伸ばせるかに、大幅増益を達成できるか否かがかかっている。前期失敗した商品戦略は、１１年春夏商品から得意とするベーシック衣料へ転換、夏場にはポロシャツやチノパンで売り上げを伸ばした。秋冬も同様のベーシック強化の戦略のもとで、ヒートテックとのセット購入を引き出せるかに注目が集まる。

（鈴木良英　＝東洋経済オンライン）

《東洋経済・最新業績予想》

 （百万円）　 　　売　上　　営業利益   経常利益　 当期利益

連本2010.08　     814,811    132,378    123,755     61,681

連本2011.08予     836,000    121,500    116,500     60,000

連本2012.08予     866,000    130,000    125,000     64,000

連中2011.02　     457,325     82,061     77,659     41,668

連中2012.02予     470,000     90,000     85,500     45,000

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 　　　　　　 　　１株益￥    １株配￥

連本2010.08　       606.0        230　

連本2011.08予       589.3    180-200　

連本2012.08予       628.6    180-230　

連中2011.02　       409.4         95　

連中2012.02予       442.0     95-115