スーパー、ＧＭＳは専門店に勝てるのか　「衣食も雑貨も楽しく買う。ＧＭＳへは行かない」の声

千葉県北部、ＪＲ四街道駅から徒歩１５分のところに「ＭＥＧＡドン・キホーテ」がある。大手ディスカウントストアのドン・キホーテが手掛ける新型ＧＭＳ（総合スーパー）だ。２００７年、ドンキは中堅ＧＭＳの長崎屋を買収。長崎屋店舗を中心に改装し営業する。現在３９店舗あり、四街道は第１号店だ。

ＭＥＧＡドンキ四街道は、０８年６月にオープンするといきなり、月次売上高は長崎屋時代の約３倍を記録した。その後も、一度として前年を下回らない。

四街道市の人口は大きく増えていない。消費者はどこから来るのか。「ライバルは（旧来の）ＧＭＳ。そこからお客さんを取っている」と長崎屋の関口憲司副社長は断言する。

市内には、駅から徒歩８分の場所にイトーヨーカ堂がある。店舗面積は約６３００坪と、ＭＥＧＡドンキの１・７倍。食品、衣料品のほか、アクセサリー店や雑貨店、書店などをそろえる。それでも、客はＭＥＧＡドンキに足を運ぶ。市内に住む４０代の主婦は「ペット用品などが充実している。安いから、いろんな商品を“ついで買い”してしまう。ヨーカ堂へ行く回数は減った」と話す。

ＭＥＧＡドンキは、旧来のＧＭＳの牙城を次々に切り崩している。

埼玉県さいたま市。ＪＲ浦和駅から車で２０分のＭＥＧＡドンキ浦和原山店は、周囲３キロメートルに人口約１１万人が住み、近隣にはオーケーストアをはじめ、スーパーが乱立する激戦区にある。浦和原山店は１０年５月に、長崎屋からドン・キホーテに看板替え。さらに今年２月、ＭＥＧＡドンキへ転換した。月次売上高は長崎屋時代の６倍。ドンキ時代と比較しても、約１・２倍に上るという。