対談｜ライザップ瀬戸社長×大竹文雄教授 行動経済学を知る者はビジネスをも制する！

高い成功率をうたい急成長を遂げた、会員制ダイエットジムのRIZAP（ライザップ）。同グループの瀬戸健社長と、行動経済学会常任理事を務める大竹文雄・大阪大学教授の対談を通じて、人間の心理を解明する。

（撮影：今井康一）

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──ライザップのメソッドは、糖質制限による食生活の改善と筋トレが柱。ダイエットの正攻法ですが普通は続きません。なぜ効果が出るのでしょうか。

瀬戸　秘密はゴール設定にあります。どうしてやせたいのか。健康になりたいのか、美しくなりたいのか。それはどんな体なのか。会員とトレーナーで最初にしっかりコミュニケーションをして、ゴールのイメージを固める。ここから始まるのです。

せと・たけし●1978年生まれ。大学中退後に健康食品などの通販・健康コーポレーションを設立し、2006年株式上場。12年開始のダイエットジム事業が大成功し、女性用体型補正下着や衣料など企業買収も積極的に進めている。（撮影：今井康一）

やせるという将来の目標があるのについ食べてしまうのは、目標が遠くにぼやけているからです。食欲は誰もが持っている本能ですが、なりたい自分のイメージは千差万別。しかもイメージが意識上に顕在化しておらず、漠然としていることが珍しくない。子どもの頃から体型がコンプレックスで、この問題から目を背けてきた人もいます。そういう会員になりたい自分をどれだけ具体的に描いてもらうか。目標をよりリアルに、わくわくするイメージに落とし込んでいけるかどうかが、結果を左右します。