アスレジャー人気にすがる､米百貨店の苦境 JCペニーとナイキ､提携の背景

いまのデパート各社には、正攻法にこだわっている余裕はない（写真：Sipa Press/amanaimages）

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売り上げ低迷の克服をめざす米大手デパートチェーンのJCペニーは、スマートなショップインショップ戦略に販売促進の望みを託している。

JCペニーは1月17日、同デパートの600店舗内にナイキのブランドショップをオープンすると発表した。これらの店舗では、アパレルやシューズ、アクセサリーなどからなる幅広いコレクションが扱われるという。JCペニーのメンズウェア売り場の一角500平方フィート（約46平方メートル）を占める予定で、一部の店舗では女性や子ども向けのセレクションも扱われるようだ。

セフォラという成功例

この動きは、JCペニーが2006年から化粧品チェーン「セフォラ」との提携で行ってきたことに似ている。つまり、デパート店舗内に小規模ショップをオープンする戦略だ。その目的は、商品を豊富に取り揃え、ショップインショップのブランド体験へのリソースを増やすことにより、別のブランドや小売業者へのフットトラフィックも活発にすることだ。デパート内にあるセフォラのショップは、セフォラのオリジナル店舗と同じような見た目と雰囲気だが、その背景にはJCペニーの別商品も見えているというわけだ。

セフォラとの提携は、JCペニーに成功をもたらしてきた。JCペニーは2016年、セフォラのショップの年間売り上げは1平方フィート（約0.1平方メートル）当たり600ドル（約6万8000円）で、その額は同社における平均売上の3倍以上と報告。セフォラは現在、JCペニーの約600店舗に出店しており、新たな「ミニチュア」ショップのコンセプトも6店舗でテスト中だ。