ワンプライスが攻勢　激変する眼鏡業界

４月１５日、眼鏡小売り大手のメガネスーパーは２００８年４月期決算が一転営業赤字となる減額修正を発表した。「レンズ５０％オフなどのセールをしても中高額品の落ち込みを支え切れない。今は辛抱」と黒羽誠一常務は嘆く。同社は不採算店閉鎖に追われている。

眼鏡業界で業績が急落しているのは同社だけでない。「メガネのパリミキ」などを展開する業界トップの三城は３期連続で減収、利益も半減した。「メガネの愛眼」を展開する４位の愛眼も前期比４割減益、５位のビジョンメガネに至っては営業赤字に転落し、希望退職者募集を余儀なくされている。約６０００億円弱とみられる眼鏡業界の売上高は、この１０年間は漸減傾向。市場はオーバーストア状態に陥っている。

わずか１年半の間に全店をワンプライス化

業界総崩れかと思われる中、０８年３月期に増収増益となる見通しを唯一維持しているのが、前期まで業界３位だったメガネトップだ。２９カ月連続で既存店対前年比１００％をクリアし、０８年３月期は１３％の増益となる見込み。売上高は２位のメガネスーパーを抜き、利益面でも首位の三城に接近。同社の攻勢に業界の惨状を読み解くカギがある。

メガネトップ好調の原動力は、０６年１０月に開始した、レンズ・フレームセットがワンプライス（均一価格）の新業態「眼鏡市場（めがねいちば）」だ。一式税込み１万８９００円均一で、超薄型非球面レンズなど２０種類のレンズを自由に選べるうえに、フレームもブランド品を含め店内商品から自由に組み合わせられるのが特徴。価格のカギを握るレンズは取引先を絞り込むことで、ボリュームディスカウントを実現した。