LINE､新規参入と撤退が交差する｢勝負所｣ ゲーム､広告､スタンプの次をどう育てる？

では、プラットフォーム化の戦略は、現状でどれほどの成果を出しているのか。

足元の売上高構成比を見ると、2015年10～12月期の売上高326億円のうち、ゲームが最大で全体の37％。広告が33％、スタンプが23％と続き、これら3事業で9割超を占めている。LINEペイなどを含むその他事業の比率は、着実に高まっているが、それでも7％にすぎない。

調査会社の米アップアニーは2016年1月、世界のスマホアプリを対象にした2015年の売上高ランキングを発表。LINEはゲームアプリで7位につけ、ゲーム以外のアプリ売上高は3年連続のトップだったが、手広く展開する事業の収益化は、まだ緒に就いたばかりの段階といえよう。

再び成長を加速するための､重要な場面に

一方、新たなサービスを打ち出しながら、2013年末に開始したフリマアプリ「LINEモール」の撤退を2月に決めるなど、見切りをつけた事業もある。フリマアプリは創業3年の「メルカリ」が急成長していることに加え、EC大手のスタートトゥデイも参入、競争が激化している。

LINEを率いる出澤社長。サービスの取捨選択は続きそうだ

出澤社長は「3カ月ごとに経営指標を見て判断している」と説明する。100以上の事業を手掛ける中で、今後も取捨選択は続きそうだ。

競合サービスを見ると、米フェイスブックの「メッセンジャー」は、2015年6月に7億人だった月間アクティブユーザーが今年1月に8億人まで増加している。LINEも、2015年12月に世界のユーザー数が2億1500万人となり、9月時点から300万人増加したが、拡大スピードでは差をつけられている。

LINEはトップシェアを握る日本、タイ、台湾に加えて、注力するインドネシアを加えた4カ国・地域に、全体の7割近いユーザーが集中している。新規獲得が壁にぶつかる中、既存ユーザーからの収益を拡大する重要性は、確実に高まっているのだ。

プラットフォーム戦略を早く軌道に乗せ、海外でも横展開できるか。中長期的な成長を占ううえで、LINEは重要な局面を迎えている。

（｢週刊東洋経済｣2016年4月9日号<4日発売>「核心リポート02」を転載）

（撮影：梅谷秀司）

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