セブンに突き付けられた成長一辺倒への疑問、値引き事件が浮き彫りにした“構造問題”
だが、市場の成熟化が進む中で、ＦＣの構造上、加盟店のリスクばかりが増えている。
「高日販・高ロイヤルティ・高廃棄」。セブンのモデルは時にこう言われる。セブンは本部に支払うロイヤルティが他チェーンに比べ高い（業界２位のローソンより実質８～１０％高い）。それでも優良な加盟店が集まったのは、ひとえに高い売り上げがあったためだ。平均日販（１日当たり売上高）では、２位以下に一時２０万円近い差をつけていた。
しかし２０００年度以降、セブンの日販は下落が続き、２位以下との差も１０万円程度まで縮小した。
実際、加盟店のオーナー収入も減少が続いている。その分、加盟店にとってはロイヤルティ、廃棄ロスの負担が重くなる。一方で、店舗数が伸びているため、本部の利益は高水準を維持する（下グラフ）。
今回、最大手のセブンに対して公取委の勧告が入ったことは、コンビニを取り巻く環境が大きく変化していることを象徴している。そしてそのひずみは加盟店に集中する。
トピックボードAD
有料会員限定記事
ビジネスの人気記事
