後輩との関係：ときに伴走して支援するスタンスを

ちなみに早稲田大の渡辺氏も、自身は頭ごなしの指導を受けてきました。ただ、それは渡辺氏にとって反面教師だったのかもしれません。それでも古き、よき伝統として指導法を変えない監督もいますが、勇気を持って指導法を変えたこと……これが成果につながりました。

仮に自分が頭ごなしの指導を受けてきたとしても、イマドキの職場で活躍したいなら

「あなたの仕事の応援団です」

と手を差し伸べるようなスタンスで後輩に接するべきでしょう。ちなみにDさんは職場の後輩に対し、古きよき伝統を無視した伴走型のアドバイスを行っています。

「来年の今頃にはすべての商品が提案できる営業を目指そう。そのために応援しているよ」

と優しい兄貴のように接し、後輩が困っていると思えば、的確なアドバイス。また、仕事で成果を上げれば「よかった」と自分のことのように喜びます。このままDさんが会社を辞めずに頑張ってくれれば、職場は大きく変わることでしょう。

ただ、それまで先輩による頭ごなしの指導に耐えられるか？　辞めないことを願うだけです。

高城　幸司（たかぎ・こうじ）
1964年10月21日、東京都生まれ。86年同志社大学文学部卒業後、リクルートに入社。6期トップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。また、当時の活躍を書いたビジネス書は10万部を超えるベストセラーとなった。96年には日本初の独立／起業の情報誌『アントレ』を立ち上げ、事業部長、編集長を経験。その後、株式会社セレブレイン社長に就任。その他、講演活動やラジオパーソナリティとして多くのタレント・経営者との接点を広げている。著書に『トップ営業のフレームワーク　売るための行動パターンと仕組み化・習慣化』（小社刊）など。