AKB48ビジネスを成功に導いた4つの"常識破り" アイデアに必要な｢独自性｣その作り方とは？

当時、シングルの選抜メンバーを「AKB48選抜総選挙」というイベントで、ファン投票によって選んでいた。なぜこのようなイベントを開催するに至ったのか。それは、プロデューサーが選抜するメンバーへのファンの不満を解決するために企画された業界初の試みであった。

このファン投票では、直前に発売されるシングルCDに封入されている投票券が必要であった。一般的にCDの購入目的は音楽を楽しむためである。しかし、このイベントでは投票（非音楽）のためにCDを購入する、という新常識が生まれている。この新常識はファンの不満を解決するだけでなく、CDの売上を飛躍的に向上させ、開票イベントの開催地においても大きな経済効果を生むことに成功した。

アイドルグループのセンターの常識は、名実を兼ね備えているメンバーが担当する。それに対してAKB48は「AKB48シングル選抜じゃんけん大会」というイベントを開催し、じゃんけんによって次のシングルの選抜メンバーを決める機会を設けていた。これはAKB48選抜総選挙が知名度の高い人気メンバーが有利、上位の顔ぶれがほとんど変わらない、という声に対して考案されたものである。このイベントもTVで生中継されるほどの反響を生み、大きなビジネスインパクトをつくることに成功している。

（画像：『すごいアイデア』より抜粋）

新常識のコンビネーションが大きなインパクトを生む

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ところで、本稿でなぜAKB48を取り上げたのか。それはAKB48ほどの大きなインパクトを生んだイノベーティブな試みには、新常識が複数潜んでいることを伝えたかったからである。

さらにいうと、その新常識が個別に独立しているのではなく、それらのコンビネーションによって、より大きなインパクトを生んでいることにも注目してほしい。

例えば、「メンバー数：多数」と「会える」という新常識には明確な必然がある。会えるアイドルグループとして秋葉原の劇場で毎日公演を行なうには、48人で分担するのが現実的である。総選挙やじゃんけん大会についても、48人という多数のメンバーがいないと成立しない。つまり、他のアイドルグループがやりたくてもやれない、〈独自性〉を築くことに成功している。

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