激安眼鏡ＪＩＮＳの挑戦、“機能性”で新市場を狙え

非視力矯正用の新市場　機能性眼鏡で開拓

ジェイアイエヌは１１年８月、１６年８月期に売上高１０００億円と業界首位を目指すとブチ上げた。５年間で売上高を約７倍に増やす壮大な計画だ。国内は年約３０出店を進めるほか、中国での出店も加速する。

さすがにこの計画には、「あの低価格で１０００億円は無理」（眼鏡専門店大手）といった声が大半だ。「エア・フレームに次ぐ大型商品の開発にとどまらず、眼鏡市場自体を拡大する必要がある」（池内アナリスト）。そこで機能性眼鏡なのだ。

機能性眼鏡市場の可能性に着目したきっかけは１０年１１月に投入した人気コミック『ワンピース』とのコラボレーション眼鏡だ。コラボ眼鏡は購入者の半数が度なし、つまり伊達眼鏡を選んだ。「伊達眼鏡があれほど売れるとは思わなかった。商品と打ち出し方がかみ合えば、眼鏡の市場は広げられる」と中村豊専務は手ごたえを語る。

昨年１０月に投入した「ＪＩＮＳ　ＰＣ」は、度が入っておらず、パソコン使用時の目の疲れを軽減する機能がウリでサングラスとも異なる新しいコンセプトの商品だが、発売３カ月で売り上げ本数が全社の１０％を占める大ヒットとなった。

このように従来なかった機能性眼鏡のニーズを創造し、取り込んでいければ成長余地は出てくる。

もちろん、ＪＩＮＳ　ＰＣのヒットがそのまま計画達成を約束してくれるものではない。早くも機能性眼鏡の競争は激しくなっている（左表）。特に圧倒的な店舗網を誇る「パリミキ」（９００店超）や眼鏡市場（約７００店）の実力は侮れない。