激安眼鏡ＪＩＮＳの挑戦、“機能性”で新市場を狙え

新料金体系実現のために、レンズメーカーを４社から１社に絞り、仕入れ値引き下げを図った。それでも原価率悪化は避けられない。利益を出すためには、販売本数を大幅に引き上げる必要があった。

０９年９月、社運を懸けて開発したのが樹脂素材の軽量フレーム「エア・フレーム」だ。医療用カテーテルや哺乳びんに使われるなど、高い安全性と柔軟性を持つ特殊な樹脂を使用。それまで最もヒットしたフレームでも月間３０００本だったにもかかわらず、いきなり７万本を製造した。「売れなかったら後はない。一か八か」（田中社長）。

眼鏡店で初となる単一商品に絞ったテレビＣＭを投入。新しい料金体系の認知度も向上し、エア・フレームは初期ロット７万本を２週間で完売した。その後、商品バリエーションを増やし、購買層はシニア世代にも広がっていった。結果、発売後１年半で販売数は１００万本を突破。このエア・フレームを機にＪＩＮＳの既存店売上高はプラスに転じた。現在、エア・フレームは売り上げの５割近くを占めるまでになった。