年収5000万円夫婦の家族ビジネスの秘密 「妻×夫の得意分野」で稼げる家族になれる!

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ファミリービジネスの場合、企業のようにオフィスの賃料を払ったり、従業員に給料を払ったり、人事総務経理といったバックオフィス部門の人件費などは発生しませんから、大量に顧客を獲得しなければやっていけないわけではありません。

だから市場規模も小さくていい。顧客ターゲットを特定すれば、その人が振り向いてくれやすくなります。また、「海外情報を素早く集められる」ことに興味を持つ人は、少ないかもしれないが、競合も少ないのでアピールしやすいのです。

僕たちも、ボイストレーニングの典型である「ボーカルレッスン」には参入しませんでした。それこそ競争が激しいレッドオーシャンの市場だからです。(現在はお客様のご要望を受けて「カラオケ1曲集中マスターコース」は設けています)

ニッチならすぐに第一人者になれる

もうひとつの第一人者になれるというのは、ニッチであるがゆえに、その道を極めるのが容易という側面と、「第一人者です」と言うことができることです。

英語習得に関する全方位(リスニング・スピーキング・リーディング・ライティング)をやろうとすると、時間も労力も得られる情報も分散してしまいます。

しかし英字紙読解だけを毎日毎日教えていけば、自然に効果的な教え方を堀り下げていくことになります。生徒からの質問にはどんなものがあるか、どこでつまづくか、などのフィードバックも得やすいでしょう。こうして急速にノウハウが蓄積されていきます。

第一人者と言えるとは、たとえば僕たちが「ボイストレーニング業界でナンバーワン」と言ってしまうとウソになりかねません。しかし「ビジネスボイストレーニングスクールでナンバーワン」と言えば本当になるということ。なぜなら、「ビジネスに特化」したボイストレーニングスクールは他にはないからです(笑)

というふうに、自分がやろうとしていることを、顧客ターゲットを絞り込み、あるいはテーマをより絞り込むことは、ファミリービジネスに限らず、資本力も宣伝力も乏しい個人には重要なことです。

最終回となる次回は、僕が考えるファミリービジネスの進化形、「ファミリービジネス2.0」構想についてご紹介する予定です。

午堂 登紀雄 米国公認会計士

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ごどう ときお

1971年岡山県生まれ。中央大学経済学部卒。米国公認会計士。大学卒業後、東京都内の会計事務所にて企業の税務・会計支援業務に従事。大手流通企業のマーケティング部門を経て、世界的な戦略系経営コンサルティングファームであるアーサー・D・リトルで経営コンサルタントとして活躍。2006年、株式会社プレミアム・インベストメント&パートナーズを設立。現在は不動産投資コンサルティングを手がけるかたわら、資産運用やビジネススキルに関するセミナー、講演で活躍。『捨てるべき40の「悪い」習慣』(日本実業出版社)など著書多数。

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秋竹 朋子
あきたけ ともこ

秋竹 朋子【あきたけ ともこ】
東京音楽大学ピアノ演奏科コースを経て聖徳大学大学院音楽文化研究科修士課程卒。ウィーン留学。国内や国際コンクールなど数々の受賞歴がある。ボイスト レーニングスクール「ビジヴォ」の代表として「声」「話し方」「歌声」に問題を抱えるビジネスパーソンおよび子どもたちの指導を実施。音楽家ならではの聴 力と技術を駆使した、日本初「超絶対音感」によるボイストレーニングが話題を呼び、各メディアからの取材、TV番組にも多数出演。
■ビジヴォ スクール http://www.businessvoice.jp/ 

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