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メガネのJINSは、なぜ戦略を転換するのか 「PC眼鏡」や「低価格帯」依存から路線変更

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一時はPC眼鏡ブームに乗ったが…(写真は2014年5月の商品発表会で説明する田中仁社長、撮影:尾形文繁)

一つは商品改革。従来は「売れるモノにリピート発注をかけていたため、同じようなものが増えて、売り場の見た目がつまらなくなっていた」(同社)ことから客足が鈍化。その結果、似たような商品が売れ残り、セール品が増えるという悪循環に陥っていた。

そこで、今回は定番品を増やすと同時に、全商品の4割程度になるスポット商品については、季節などに応じて順次見直しをかけるようにし、売り場の鮮度を保てるようにする。

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