NTTデータが｢世界8位｣に納得しない根本理由 さらなる拡大展開で｢トップ5｣に食い込めるか

NTTデータの本間社長は「われわれが強くなれば、NTTグループとの連携も一層加速できる」と語った。（撮影：今井康一）

――NTTドコモが完全子会社化され、NTTグループの中で上場する主要子会社はNTTデータのみとなりました（現在の持ち株会社の出資比率は54％）。持ち株会社の澤田純社長は「データは完全子会社化しない」と明言しています。なぜでしょう。

澤田がNTTの社長に就任した際、注力分野として「スマートシティ」を掲げた。そこではやはり通信、インフラ、プラットフォームを組み合わせたトータルサービスが必要になる。もちろん、いろいろなベンダーやベンチャー企業とも連携していくが、グループとしての連携を強めることは間違いない。

ただ、澤田からは「上場を維持してくれ」といわれている。現在は（売上高で）8位だが、「まずITサービスの業界の中で世界トップ5に入ることを目指せ」「もっと上に行ってくれ」という思いが澤田にはあるし、われわれもそこを目指している。

トップのIBM、2位のアクセンチュア、それらに続くデロイトやタタ（・コンサルタンシー・サービシズ）、HPE（ヒューレット・パッカードエンタープライズ）といった競合に勝たないといけない。われわれが強くなれば、NTTグループとの連携も一層加速できる。

海外で社名を言ってもわかってくれない

――グループの成長戦略の中心は海外にありますが、この10年ほどで数千億円規模の海外M&Aを行い、各国で顧客を抱える会社を取り込んできました。

NTTデータにとって2005年が“グローバル元年”だった。そこから海外M&Aを活発化させた。海外売上高は9000億円ほどになり、全体の4割を占めるまでになった。ファーストステージで拠点の拡大に注力し、53カ国225都市までに広がった。

今はセカンドステージでNTTデータブランドの確立をめざしている。海外で「NTTデータ」と名乗ってもわかってくれない。これまでの経験では、主要国でシェアを2％くらい取ると、その国のITベンダートップ10に入る。そうすると、各国の政府や大企業から（システム構築の）提案依頼書をもらえるようになったり、大企業のCEOともガチンコで会話できるようになる。

ヨーロッパでは、スペインが今5％強のシェアで、イタリアは3％弱、ドイツは2％弱だ。一方でアメリカはまだ1％だ。ブランドの確立を徐々に進め、2025年の世界トップ5入りを果たすのがサードステージになる。

著者フォローすると、中川 雅博さんの最新記事をメールでお知らせします。