イベレジがビジネスイベントで多く導入されていけば、多くの協賛企業やイベント会場との関係性も強化されていく。そこのマッチング事業を考えている。
「ビッグデータでのマネタイズを検討しています。プラットフォームとして機能すれば、ユーザーのイベント参加履歴などから、こんなイベントもあるとレコメンドすることもできるようになります」
データがたまれば、イベント版グノシーが可能になる。ビジネスイベントなので、チケット単価も高く、レコメンド機能を通してユーザーがより多くのイベントに出会い、課金することで、収益機会は生まれるだろう。
チケット販売にとどまらず、イベント開催のプラットフォームとなれるか。息の長い事業となるだろうが、ビジネスの世界の徐々に浸透していく高いポテンシャルを感じた。
【梅木雄平のスタートアップチェック （各項目を1～5で採点）】
●経営陣：3.9 ＣＥＯヒラヤマコウスケ氏、ＣＯＯ小笹文氏は共にグーグル出身の30代後半。30代いぶし銀スタートアップの香りを感じ、手堅くビジネスを伸ばせそうな印象を受ける。
●市場性：3.8 日本国内のビジネスイベント市場は全て合わせて約２兆円。この中でチケット販売に絞ると数千億円規模と思われる。チケット販売手数料が中心ではなく、その裾野のマッチング事業のほうが収益機会が大きいと考える。市場性自体は海外でEventbriteの企業価値が約10億ドルとなっていることからも、証明されている。
●利益率：3.5 今後販売手数料率が下がっていくことを考えると、利益率が高いモデルとはいえない。マッチング事業も単価が大きいが人的リソースはかかる。営業利益率が30％を超えてくる高粗利事業にはならないと考える。
●競合優位性：4.1 法人向けカスタマイズに着手しているオンラインチケッティングのプレーヤーは国内では存在しない。海外のEventbriteでもあまりないと思われ、きめ細かいカスタマイズ力には高い競争優位性があると判断。
●海外展開力：3.6 すでにシンガポール、インドネシア、台湾に拠点を設置。非英語圏を積極的に攻めたいとしている。シリーズＡ段階のスタートアップとしては海外展開の準備が整っており、海外への意識の高さを感じる。チケットサービスはおもてなし要素が大きく、そこでの難易度の高い日本で成功すれば、海外でも十分通用するプロダクトといえよう。
●総合点 ：3.8 個人向けのような爆発力はないが、法人向けなので単価も高く手堅く収益を積み重ねられそう。イベント開催数は少なくとも、数万人規模のイベント開催のインフラとなる可能性が高い。イベント周辺領域のマッチング事業が成立し、代理店的な役割が機能すれば安定した収益を生み出せるだろう。
●予想EXIT：2018年ごろの売却
●推定時価総額：100億～150億円
推定根拠：元グーグルによる経営陣なのでグーグルへの売却を期待したいところだが、グーグルが買収する事業としては第３弾で登場するPeatixのほうが親和性は高いと考える。単独でＩＰＯするよりも、事業会社と連携したほうがレバレッジの効く事業と考え、売却と想定した。
推定根拠：元グーグルによる経営陣なのでグーグルへの売却を期待したいところだが、グーグルが買収する事業としては第３弾で登場するPeatixのほうが親和性は高いと考える。単独でＩＰＯするよりも、事業会社と連携したほうがレバレッジの効く事業と考え、売却と想定した。
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