買い手のベネフィットをいかに伝えるか コロムビアミュージックエンタテインメント取締役名誉相談役・廣瀬禎彦氏②

「絶海の孤島で車を売る覚悟で営業せよ」。かつて日本IBMで磨いたその哲学は、転職を重ねた広瀬貞彦氏のキャリアを通じて確信に変わります。売れない時代、商品そのものではなく“お客さんのための価値”をどう生み出すか。営業の本質を問い直します。（このリード文はAIが作成しました）