3年で500店､ローソン新業態店の成算 住宅地にコンビニ型スーパーを集中出店

2月17日の会見では500店の出店計画を打ち出した

立ち位置はコンビニエンスストアとスーパーの間――。ローソンは2月20日、新業態の１号店となる「ローソンマート」を横浜市内にオープンした。

通常のコンビニよりも売場の面積が広く、商品数も生鮮品や総菜を中心に1.5～2倍に増やして充実させている。横浜市の1店舗目を皮切りに、今後は住宅地へ集中的に出店。子育てをしながら働く女性や高齢者、単身者のニーズを、24時間営業のコンビニ型スーパーによってワンストップで取り込む狙いだ。

「ローソンストア100」で得た教訓

ローソンは2005年から生鮮品を重視し、100円均一を基本とする「ローソンストア100」（14年1月で1213店）を展開してきた。今回、新たに出店攻勢を仕掛ける「マート」は、この「ストア100」で得た教訓を生かして作られている。

ストア100では単一価格を基本としていることから、「100円という”縛り”によって、たとえば果物は１個でしか売れなかったり、逆に納豆では（高すぎて）競争力が十分出せなかった」（玉塚元一ローソンＣＯＯ）というネックがあった。

ローソンマートでは生鮮品や総菜の品揃えを充実させている

そこで、マートでは幅広い価格設定を行うことで売り上げの拡大につなげる。メーカー商品についても、通常のローソンより1～2割安く販売するという。また、ストア100では全体の8割を占めている100円均一の商品を、マートでは6割まで減らす。刺身などの生鮮品や日用品を充実させ、5000～6000点の商品を取りそろえる。昨年11月にストア100を改装して行った実験店舗では、こうした商品構成に変えた結果、売り上げが約2割増えたという。

今後は東名阪を中心に3年で500店の出店を計画。「遠くのスーパーより近くのローソンマート」（安平尚史ローソンマート社長）という存在になれるのか。新業態店の実力が試される。

（撮影：今井康一）