風化させてはならない野村證券の「功」と「罪」 バブル最前線を知る2人が語る現代への警鐘
![](https://tk.ismcdn.jp/mwimgs/d/8/570/img_d88e91e1328adfefa53cb886ffe52e3f267210.jpg)
永野:知りたいのは「ノルマ証券」と呼ばれた営業の厳しさ。実際に吐いてしまうくらいのつらさをどう乗り切ったのか。
横尾:当時はお客様に損させないのは不可能でした。会社指定の銘柄しか扱えなかったので。考えたのは、1億や2億すっても屁でもない方だけを相手にしようと。金沢支店にいた3年半はほとんどそれに終始していました。
永野:客を儲けさせたことはない。
横尾:ないです。当時の証券会社には「いい営業」というのは考えられませんでした。入社して半年で4割が辞める時代でした。
永野:3年で半分辞めるというのが僕のイメージ。
横尾:1年で98人に減りました。69人辞めたと人事部に聞きました。次の年から方針が、「新人は育つものではなく、育てるもの」に変わった。私がインストラクターになったときから、殴ってはいけない、と徹底されました。われわれの同期が大量に辞めたおかげです(笑)。
複利計算ができない営業マンがほとんど
![](https://tk.ismcdn.jp/mwimgs/e/e/570/img_ee00160c7a868b2dbbc3e0a150eecd1933546.jpg)
永野:僕は東大の理1に行くつもりだったので、微分積分をやっていましたが、数学的素質は証券マンにも必要ですね。横尾さんももともと理系で数学的な基礎体力があった。
横尾:大学の途中で文系に変わりましたが、野村では理系だったのは僕ぐらいでした。恥ずかしい話ですが、野村證券には複利計算ができない人が多い。その中で、外債とか、デリバティブと言っても理解できないのです。先進国で日本だけが単利計算している、国民の知識が足りない証拠ですし、いまだに証券マンの何割かは複利計算の意味がわかっていない。僕はそれがわかるので優位性がありました。
永野:今と昔の野村は何が違うのでしょう。
横尾:いちばんに違うのは、自分で銘柄が選べるようになったこと。支店でも個人でも選べるようになりました。これでものすごく自由になった。そうでなければ、お客さんは全員損してしまいますから。運用会社が分離独立して運用するようになったので、投資信託も変わりましたね。
無料会員登録はこちら
ログインはこちら