なぜか｢すごい！｣と言われる人の話し方 正しいかどうかでは､人の心はつかめない

・感情の言葉を使う

ここでもヒラリー氏とトランプ氏の違いが出ています。たとえば、ヒラリー氏が「those who will do harm」（害を及ぼすであろう人々）などと客観的な言葉を使うのに対し、トランプ氏は、「bad people」（悪い人たち）と、自分の価値観を前面に出した言葉を使います。

トランプ氏は普通、「雇用が悪化する」「仕事が失われる」などと言うところを、「仕事が盗まれる」と言いますし、「unbelievable」などの、あいまいで大げさな表現も好んで使います（これも会話体の特徴）。ヒラリー氏が客観的な言葉を使うのに対し、聞いている人の感情に訴える言葉を多用する。これも、彼の戦略だったのかもしれません。

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・ジェスチャー

『スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン』（日経BP社）などの著書もあるカーマイン・ガロ氏は、Talk Like TED（『TED 驚異のプレゼン』として日経BP社から邦訳あり）の中で「パワー・スフィア」（power sphere）という空間を提唱しています。

パワー・スフィアとは、話し手の目からへそまでの空間のことをいうのですが、手の動きをこのパワー・スフィア内におさめると、リーダーとして自信があるように見えるのだそうです。

トランプ氏は、2本の指を上下に動かす独特のジェスチャーで話しましたが、この手の動きは、まさにパワー・スフィアにおさまっています。

実は教科書どおりの伝え方

内容はともかく、トランプ氏は、聞いている人との溝を埋め、相手の心に訴えるような伝え方をしていたと言えます。

そして、トランプ氏の伝え方、言葉の使い方やジェスチャーは、実は米国のパブリック・スピーキングの教科書に書いてある「基本」に通じる伝え方でもあります（倫理的な問題などの点に関しては教科書からは程遠いのですが）。

たかが伝え方、されど伝え方。そのコツを知っておいて損はないと思います。

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