伊勢丹、ビームスも惚れた27歳の“超新星” 新世代リーダー　Origami（オリガミ）CEO　康井義貴

少し前なら、ブランドが好きな人がいたら、好きなブランドのサイトをパソコンのブックマークに入れていました。もしくはツイッターでフォローして情報を入手していた。ただ、その場で商品が買えるわけではなかったので、「次に行ったときに買おう」などと思って、購入が実現されないことが多かったのです。

近年のサービスでは商品が直接購入できるようになってきました。それでも、画像をタップすると外部サイトに飛ばされ、そのたびにカード情報や住所等を入力するなど、ステップを踏むごとにコンバージョン率（購買などの成果に結び付く確率）が低下してしまう。そこで、シンプルにブランドを集めて公式アカウントを開設してもらい、ユーザーが勧められた商品を気に入ったら、その場で購入できるようにしたのが今のオリガミなんです。

――ライバルとして意識するサービスはありますか。

よく、在庫を持つソーシャルコマースサービスと比較されることが多いですが、モデルがまったく異なります。オリガミは在庫を持つわけではなく、どちらかといえばツイッターなどに近い存在と言えると思います。各ブランドが公式アカウントを設けて、消費者とコミュニケーションしてもらう場を提供するモデルです。

――有名ブランドが多数出店していますが、どうやって口説いたんでしょう？

これは、人とのネットワークに尽きますが、タイミングもよかったと思います。モバイル戦略のためのプラットフォームはないかと探しているブランドが多かったのです。以前は「ｅコマースなんてやらない」と言っていたブランドも、この５年ほどで重要な戦略としてとらえるようになってきました。ただ、自社サイトを作っても、新規の顧客をなかなか集めることができない。そこで、大手ECサイトなどに出店しても、ブランドのクオリティコントロールが難しい、といった問題がありました。