規模を狙うコニカミノルタ、大胆な「戦略転換」の真意

事務機大手のコニカミノルタホールディングス（以下コニカミノルタ）。経営姿勢を一言で表現すると「華よりも実を取る」だ。

２００３年に旧コニカと旧ミノルタが統合。０７年には、当時のグループ従業員約１割に当たる３７００人の削減に着手し、それぞれの祖業であるカメラ事業から撤退した。

主力事業を見ても、トップシェア製品はない。複合機はＡ３型のカラー機で世界シェア約２０％と２位、液晶テレビ用のタックフィルムも同３０％で２位、そして商業印刷機も同約４０％で、これまた２位だ。無理に価格競争を仕掛けず、成長が見込めて採算を確保できる分野で、確実に稼いできた。

事務機業界の構造変化　今後は「知恵」の勝負

だが、今年５月１２日。新中期経営計画の説明会で、同社の松崎正年社長はこう切り出した。「成長に向けて、規模の拡大に挑戦する」。

複合機ではカラー分野でのトップシェアを目指す。商業印刷機でも品ぞろえの拡充で首位を狙う。これらの「ジャンルトップ」戦略をテコに、新中計の最終年度である１３年度に売上高１兆円（１０年度実績７７７９億円）、営業利益率８％（同５・１％）に引き上げる。規模拡大を明確に打ち出した裏には、どのような真意があるのだろうか。