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人は「目標」ではなく「手段」にお金を払うことを嫌がります（写真：zon／PIXTA）
ダイエットや禁煙、外国語学習、ジム通いなど、私たちは何かの目標を達成しようとして、ついつい途中で挫折してしまう。
しかし、シカゴ大学ブース・スクール・オブ・ビジネスの心理学者で、モチベーションサイエンスの第一人者のアイエレット・フィッシュバック氏によると、誰でも簡単な方法で自らの「やる気」を自由自在にコントロールし、望む成果を得られるという。
今回、2月に刊行されたフィッシュバック氏の著書『科学的に証明された 自分を動かす方法』より、一部抜粋・編集のうえ、お届けする。
「手段」にお金を払うのは気が進まない
タスクではなく志と感じられる目標を設定するにあたっては、「賞品から目を離すな」という古いことわざ〔訳注 「目標に集中せよ」という意味で使われる〕が、まさにぴたりと言い表している。パワフルな目標によって定まるのは、獲得のための手段ではない。獲得したい対象だ。
外食をしに行くと考えてみてほしい。レストランで12ドルのカクテルを頼むのは躊躇しないのに、レストランまで乗っていく車の駐車料金に同じ金額を払うのはいやで、無料の駐車場が空くまで近所を何周か回ってくることまでするかもしれない。
駐車は手段だ――レストランに到着し、食べてみたい料理を堪能するための手段にすぎない。手段にお金を払うのは気が進まないというわけだ。
同じように、品物の配送やラッピングの料金は、友達にぴったりの誕生日プレゼントを贈るという目的の手段にすぎないので、私たちはこうした料金を払うのをいやがる。配送料を払うくらいなら、何かを買い足して送料無料の枠を満たすほうを選ぶのだ。
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【「損をしてもかまわない」とまで考える】
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