――アプリベンダートップ100のうち90％がApp Annieの顧客。ということは、顧客から提供してもらう実ダウンロードデータ、実売り上げデータと突合することで推定データの精度を上げることができるわけですよね。
そのとおりです。現在のデータ解析は非常に精度が高く、満足できるものになっています。今後、提供できるデータを増やしていくことで、より利便性を高めていくようにもしています。
App Annieには、データを基に、マーケットの動向を分析する社内アナリストもおります。その分析を見ていただくことによって、今、マーケットのトレンドはどこにあるのか、どの国で何が伸びているのか、といった様々なことがわかります。それによって正しい決定をできるようになるのです。
アップル、グーグルが同じことをやったら！？
――これと同じことをアップルとグーグルがそれぞれ行えば、御社のビジネスは消滅するのではないかとも思いますが。
その点は心配していません。彼らはB2Cに専念しておりB2Bをやろうとは考えていない。当社がやっている領域は彼らのキーストラテジーにはありません。またアップル、グーグルは自社ではなく第3者であるApp Annieにやってもらったほうがスムーズにいくと考えています。彼らとは良好で密接な関係を保っています。
――App Annieは、どこまでを自社のビジネス領域と考えていますか。データを基にしたコンサルティング、もしくはデータを基にした最強アプリの開発など、他の領域にも乗り出しますか。
両方とも考えていません。大口の顧客に対して直接、使用方法のレクチャーを行うことはありますが、それによってコンサルフィーを取ることはありません。私たちは独立したピュアな会社でありたいのです。
――日本の拠点を整備しました。日本におけるビジネスの状況はどうですか。
すでに多くのアプリベンダーは顧客になっています。ただし、その多くがゲーム関連であり、非ゲームのアプリベンダーに関しては、これから営業をしていきます。
また、App Annieの想定顧客はアプリベンダーだけではありません。コンサルティング会社、ベンチャーキャピタル、研究機関のようなところにとっても有用なデータです。そうしたところにも使ってもらえればと思っています。
日本は米国の次に大きなマーケットで、ここからさまざまな新しいアプリが生まれています。いま勃興しているアップエコノミーにおいては、手探りで意思決定をするのではなく、しっかりとデータを見ながら意思決定をしていくことが大事です。今はまだ発表できませんが、来年には新しいサービスメニューも提供します。期待してほしいと思います。
――一等地に本社を置きました。家賃に驚いたのでは？
そうですね、サンフランシスコ本社の2倍です。ただしロンドンのオフィスとは、ほぼ同じ価格です。家賃が高いのは、仕方がありません。
