体育会系の営業がやっている｢売り込み｣のムダ ｢鋼のメンタル｣も｢強引さ｣もいらない営業術

「営業＝売り込み」はもう古い？ ｢鋼のメンタル｣も｢強引さ｣もいらない営業術をお伝えします（写真：xiangtao／PIXTA）

「営業」っていう仕事。あなたはどんなイメージを持っていますか？

実は営業未経験の人だけじゃなく、実際に営業をしたことがある人ですら、こんなイメージを持っている人がとても多いんです。

アルファポリスビジネス（運営：アルファポリス）の提供記事です

自分で起業したり、仕事で営業に配属されたら、売上を上げるためにやらないといけません。

とはいえ「売り込み大好き！」なんて人でもない限り、押し売りは絶対にしたくないはず。そこで、今日伝えたいのはまったく逆の営業方法についての話です。

そんな方法があります。きっと古臭い営業のイメージがガラッと変わりますよ。

体育会系の営業手法はもう古い

最初にハッキリさせておきたいのが、「営業＝売り込み」は大きな勘違いだということ。残念なことに、会社でこのように教えられる人も少なくないと思います。

「結局、営業ってのはどう売り込むかなんだよ！」

「一度断られてからが、本当の営業の始まりなんだよ！」

こんなワケがわからない体育会系の教えが、いまだに行われています。でもそんな教え方をする上司に限って、

「売り込み」なんて、“する方”も“される方”も嫌ですよね？そもそも人が嫌がる売り込みをして「人の役に立つ」商品を売るって、無理があります……。