｢副業コンサルを見下す｣本業コンサルの勘違い なんちゃってコンサルで終わらないための秘訣

一般に、コンサルタントにとって社内展開は大切です。ただ、時間・スキル・人脈などリソースが限られる副業コンサルタントは、手を広げ過ぎず、専門領域でブランド価値を高める方が良さそうです。

講師についても少し触れておきましょう。講師も、コンサルタントと同じ理由で人気の副業です。講師ビジネスをする上で知っておきたいのが、セミナーと研修の違いです。

なぜ小平さんは、営業エージェントから見放されたのでしょうか。致命的なミスは、そもそもセミナー講師でなく、研修講師を目指したことです。人前であるテーマについて話すという点でセミナーと研修は似ていますが、まったく別物です。

セミナーは、講師の特殊な経験やスキルを一方的に受講者に伝えます。主催者と内容をすり合わせる必要はありません。個人の受講者が対象で、平日夜や土日に開催するのが一般的です。したがって、副業の講師でも十分に対応することができます。

一方、研修は、企業が直面する問題を取り上げて、講師が社員の受講者に解決のヒントを提供します。人事部など主催者と綿密に内容・進め方をすり合わせします。会社業務の一環として平日の昼間に開催します。したがって、平日夜と土日に活動する副業の講師が対応するのは困難です。

小平さんは、副業ならセミナー講師を目指したほうが良かった。あるいは、研修講師にこだわりがあるなら、独立開業したほうが良かったのかもしれません。

副業コンサルは使えないのか？

先日、外資系コンサルティングファームの幹部をしている知人と副業コンサルタントについて話したところ、彼は「おいおい、そういう“なんちゃって”の人たちが(俺たちと同じ)コンサルタントを名乗らないで欲しいね」と鼻で笑っていました。彼に限らずたいていのプロコンサルタントは、副業コンサルタントに批判的です。

ただ、私の考えは違います。すでに現場を離れた頭でっかちのプロコンサルタントよりも、現場で実務を担っている副業コンサルタントの方が、より実践的なコンサルティングを提供できる可能性もあります。これから副業コンサルを始める方は、なんちゃってコンサルではなく、専門性を発揮し、企業の発展に寄与できるコンサルを目指してほしいものです。

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