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光通信、「高収益企業」の知られざる"稼ぐ力" 携帯販売代理店だけではない、その姿とは?

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実際、オフィス関連事業は2015年3月期に1455億円だった部門売上高が2017年3月期に1207億円に縮小、営業利益も190億円から148億円まで減った。SHOP事業も連続減収だ。ただ、過去3期で見ると営業利益は140億円前後で安定している。これは店舗のリストラ効果によるものだ。

業界全体が販売不振にあえぎ、最大手のティーガイアが9%近い営業減益となったことからすると、光通信の業績は安定的と言えそうだ。とはいえ、大きな成長が見込めそうもないことも事実である。

現在の社長の悩みは「人材不足」

そこで現在、力を入れるのが「高ストック事業」だ。ウォーターサーバー(前期は3億円の営業赤字)や、回線事業におけるMVNO、自社光サービスなどがあげられる。たとえばウォーターサーバー。貸し出す時点では赤字が先行するが、天然水を顧客に定期的に届けることで、徐々に利益を出していくモデルだ。そんな商材を「自社商材」と呼び、増やしている。

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