ネット広告最前線--あなたが何を欲しいかウェブは知っている《広告サバイバル》

圧倒的なページビューを武器にマス向け広告も得意とするヤフーだが、今、力を入れているのが、利用者の行動履歴に合わせ、それぞれ違った広告を配信する「行動ターゲティング広告」だ。

ヤフーは、利用者の「検索キーワード」「ヤフー内の各サービスの閲覧履歴」「広告のクリック履歴」のデータを集積、それらデータの解析を基に、利用者の行動パターンをグループに分類。グループごとに特定の広告を配信する行動ターゲティング広告を展開する。

グループは３～４階層で構成され、その総数は約８００にも達する。

グループは、検索が多いワードや、その時々の広告主の関心の高いテーマなどを基に決めていく。

グループの構造は、たとえば、大グループに不動産や自動車などがあり、不動産の下に不動産購入、不動産賃貸などがある。さらに不動産購入の下にマンション、戸建てがあり、マンションの下に新築、中古がある、といった具合だ。

これらグループごとに、性別や年齢などの属性（デモグラフィック）、利用者がいる地域（エリア）などのデータを掛け合わせてターゲット利用者をさらに絞り込むことも可能。

属性情報は、ヤフーが無料で提供しているウェブメールなどを申し込む際に登録している情報、パソコンのＩＰアドレスを利用する。ヤフーが属性情報を取得しているＩＤ数は約２５００万に及ぶ。

このように、利用者を絞り込んで広告を表示することで、広告をクリックする確率（ＣＴＲ）は、単純に表示している場合と比べ、平均で２倍以上に上がるという。

広告主の訴求したいターゲットをオーダーメードで絞り込む「ダイレクトレスポンス」行動ターゲティング広告も開始した。広告の対象とする、詳細な属性がわかっている利用者の行動を解析。これを基に利用者の特性を判別し、ヤフーに情報を登録していない利用者であっても、その行動パターンからターゲットを絞って広告を配信できるという。