YouTuberを社外取締役に起用！《ワークマン》から学ぶ｢インフルエンサー活用術｣。フォロワー数が多ければいいわけではない

多くの人から信頼を獲得してきたインフルエンサーのクリエイティビティ（創造性、独創力）を尊重して、できるだけ本人らしい自由な発信をしてもらうことが、発信の効果を最大化させることにつながります。

YouTuberがワークマン社の社外取締役に就任

相性が合い、信頼でき、PR効果も絶大なインフルエンサーがいたら、一度だけでなく何度もコラボしたくなります。

そんなところから、いいインフルエンサーとアンバサダーとして契約したり、あるいは自社のスタッフとして採用してしまうという企業もあります。

ワークマンは、作業服専門の企業から一般向け高機能・低価格カジュアル、アウトドア、スポーツウェアへと展開を図るにあたり、SNS戦略に力を入れました。とくに、有名ブロガー、YouTuberに自社商品を紹介してもらうことで、急速に拡大できた面がありました。

そうした実績のもと、自社製品を愛用して自発的にネットで情報発信してくれる人をアンバサダーに任命、2019年から本格的な「アンバサダー･マーケティング」を推し進めてきました。発売前の新商品を提供して使用してみてもらったり、ユーザー目線からのアドバイスという形で商品開発に参加してもらったりしたのです。

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現在、ワークマンの公式アンバサダーは約50人（2025年3月7日時点）。各SNSでの総フォロワー数は約920万人に上ります。

中でも有名なのが、YouTube「サリーチャンネル」などで知られる浜屋理沙さんです。キャンプ用品などを紹介するYouTuberとして活躍、またワークマン製品の愛用者として新商品を次々に紹介、2018年からワークマンのアンバサダーとしてヒットのきっかけに尽力してきた功労者でもあります。そんな功績が買われて、23年6月、ワークマン社の社外取締役に就任しました。

もともとそんなにフォロワーが多いわけではありませんでしたが、熱量が高く、発信力があり、ユーザー目線からの透徹した視線が評価されたようです。

こういう形の起用例が、今後増えてくるのではないでしょうか。

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