扱う薬は患者数が多い生活習慣病などから、がんや希少疾患に変わった。「人海戦術」で営業する必要性も薄れてきた。
企業別の状況を見ると、21年3月末時点で約1700人いたアステラスのMRは24年4月時点で半数以下の約800人に。対して、第一三共は減少したとはいえ約1700人と国内最多規模。新薬の開発パイプラインが乏しい企業ほどMRの削減を進めている（下図）。
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