ドラッグ再編のカギは｢2代目｣への世代交代だ ウエルシア社長が語る｢売上3兆円｣までの道筋
業界首位のウエルシアHDは調剤薬局併設などに強みがある（編集部撮影）
厳しい出店競争を繰り広げているドラッグストア業界。イオン子会社で、業界首位のウエルシアホールディングス（HD）は、ドラッグストアの将来像をどう描いているのか。2位でイオンが13％超出資するツルハHDとの関係姓は。そして破竹の勢いで成長を続ける、4位のコスモス薬品をどう見るか。2023年3月からイオンの執行役ヘルス&ウエルネス担当を兼任する、ウエルシアHDの松本忠久社長に聞いた。
15年間で20社をM&Aしてきた
――ドラッグストアで初めて売り上げ1兆円を達成し、現在は「2030年売り上げ3兆円」構想を掲げています。
とくに「1兆円」を意識していたわけではないが、振り返ってみると、われわれの成長エンジンはなんといってもM＆Aだった。この15年くらいで約20社と一緒になってきた。今後も継続的にM&Aを行っていく。
もっとも重視するのは「同じ方向を向いているか」だ。われわれが目指す店舗像は、生活者にとって便利である店。食品や化粧品、雑貨が並び、調剤薬局もそろっている。そして店舗スタッフによるカウンセリングで、ビューティーとヘルス分野はどこにも負けない店を目指す。
進出しているエリアやシェアにおいて補完関係があることも重要。（2024年6月買収予定の）とをしや薬局は、当社に不足している長野県のシェアを補完できると同時に、調剤薬局に注力している共通点があることが決め手となった。
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