「価格支配力」を、ネスレはどのようにして獲得したのか（写真：HiroS_photo／PIXTA）
インフレ、増税、円安、リセッションがニュースで報じられる昨今、「価格と利益」について、誰もが一度は考えたことがあるのではないでしょうか。最近、最も世間を騒がせた話題は「卵」の高騰でした。
『価格支配力とマーケティング』の著者、菅野誠二氏は「自由に価格が設定できて、しかもお客さんが喜んで買ってくれるような、ハッピーな値付けが実現できたら夢のようではないか」と話します。
この記事ではネスレの例から、複合的なマーケティング・イノベーションによって「価格支配力」を獲得した同社のマーケティングを紹介します。
世界ランキング23位のネスレ
2022年、ネスレ（本社：スイス）は時価総額が約3763億ドル（約54兆4700億円）で世界ランキング23位。トヨタは約2808億ドルで31位*なので、それよりも高位である。
売上は約940億スイスフランで、日本円にして13兆3864億円（2022年末スイスフランレート：144.77円）で、昨年対比で8.4％増加。その内訳は販売数量が昨年対比＋0.1％に過ぎず、値上げ分が8.3％寄与、そして営業利益率は17.1％を誇る。
特筆すべきは、コロナ禍による原材料の高騰を価格転嫁することに成功し、かつ販売数量を減らしておらず、むしろ微増させている点にある。まさに価格支配力を有する優良企業といえよう。
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