ワコール､インド市場攻略の期待と不安 【プラスオリジナル】ユニクロに先駆けて進出

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装飾の多い下着は好まれない

――ユニクロに先駆けて、2015年にインドに進出した理由は？

やはり、13億人を超える人口は大きな魅力だ。かつての中国のように一気に成長するのかどうかはわからないが、いずれ消費大国になるのは間違いない。だからこそ今、布石を打っている。現地でのワコールの知名度はまだまだなので、広告宣伝などのブランド投資を強化する。売上高からは想像できないくらいの積極投資を続けて、ブランドの認知をまず広げていく。

現地では、2015年からテストマーケティングも兼ねて高級ショッピングモールへの直営店出店を続けてきた。百貨店への出店は2020年度の予定だったが、前倒しして2019年に実施した。ユニクロが初めて直営店を出し、良品計画傘下の無印良品も現地事業を広げている。（日系ブランドの進出に）注目が集まっていることもあり、計画の実施を早めた。

安原弘展（やすはら・ひろのぶ）／1951年岡山県生まれ。同志社大卒。1975年ワコール（現・ワコールホールディングス）入社。2005年執行役員、2011年（事業会社の）ワコール社長などを経て、2018年6月から現職（撮影：今井康一）

――インドに進出した日本のアパレルブランドは、まだ限定的です。

今もインドへの日系ブランドの進出が少ないのは、価格帯の設定が難しいのと、何が売れるかがわからないからだろう。