【産業天気図・コンビニエンスストア】既存店低迷続き「曇り」、ただ弁当・総菜のテコ入れなどで復調の方向感も

予想天気

10年4月～9月	10年10月～11年3月

コンビニ業界の景況感は２０１０年４月から１年を通じて、「曇り」の見通しだ。タスポ（たばこ自動販売機の成人識別装置ＩＣカード）導入によるプラス効果の一巡などで、０９年６月以降、業界各社は既存店の前年割れが続いている。ただ、業界各社の第２四半期に当たる６～８月期は、天候不順だった前年同期からの反動増が見込める。中期的にも既存店の活性化で収益改善が見込めそうだ。曇りといっても、薄日の差す天候というのがふさわしい。

既存店の前年割れは加盟店オーナーの収入減に直結するため、各社とも利益率の高い弁当・総菜類のテコ入れに必死だ。
　
　最大手のセブン−イレブン・ジャパン（セブン＆アイ・ホールディングス＜３３８２＞グループ）の今１１年２月期は店舗純増３５０（前期４５５）で、デザート、チルド弁当などの中食関連の商品ミックス改善に注力する。２位のローソン＜２６５１＞は店舗純増２００だが、その４分の３は生鮮コンビニ。前年割れが続く既存店では、新しく始める店内調理で「できたて弁当・総菜」を強化する。今期は２００店での導入を目標にしている。

主要各社はサービスメニューも強化している。特にチケット発券は客数、客単価上昇に寄与するため、各社が力を入れている。大手がチケット事業会社の囲い込みに走った結果、セブンはぴあ＜４３３７＞と業務資本提携、ローソンは不祥事に揺れたチケット子会社を吸収した。コンビニ３位のファミリーマート＜８０２８＞もイープラス（社名はエンタテインメントプラス）に出資している。

今後、消費環境が徐々に改善する中で、コンビニならではの差別化商材やサービスをどれだけ提供できるのかによって、企業間格差が広がっていくだろう。また、海外事業も焦点。中国、韓国などで店舗網拡大に注力しているファミリーマートなどの戦略成果が注目される。　

（高橋　志津子＝東洋経済オンライン）