営業マンは社長になれるキャリアです--『トップ営業のフレームワーク』を書いた高城幸司氏に聞く


「考える営業」に変える5つのステップを体得せよ、上位2割に入らないと会社に振り回される人生を送ることになる!

では、具体的に「考える営業」とはどのようなものでしょうか?

この本の中で、私は自分自身のこれまでの営業活動と、見聞きしてきた様々な営業マンの成功例や失敗例をもとに、高い業績を上げ続けるための考え方や行動パターンをすべて公開しました。

「考える営業」の5つステップは以下の通りです。

(1)営業プロセスを把握する。
(2)成功パターンを分析する。
(3)基本行動をルール化する。
(4)商談管理をゲーム化する。
(5)周囲との共有を図る。

各項目ごとに、書き込み式のフレームワークも用意しましたので、ぜひ本書を読んで活用してください。

たかぎ・こうじ
1987年 同志社大学文学部卒業(在学中に中国、上海交通大学に交換留学)。 同年株式会社リクルートに入社。情報通信・ネット関連に新規事業に関わる。入社1年目に新規事業の起案が全社でグランプリを受賞。営業として6期連続 トップとして表彰を受ける。
1996年、起業独立に関する情報誌『アントレ』を創刊させ、事業部長・編集長を 歴任。
2003年、株式会社リクルートエージェントにて事業再生に関する人材紹介の事業 を立ち上げる。
2004年、株式会社セレブレイン 代表取締役社長に就任。20年間にわたり成長企業の業績拡大、株式公開支援、人事コンサルティングに関 わる。これまでの実績は500社を超える。


トップ営業のフレームワーク 売るための行動パターンと仕組み化・習慣化
東洋経済新報社 1680円


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